Tráfego pago para clínicas e empresas da área da saúde
As estratégias de tráfego pago surgem como primeira alternativa para quem deseja movimentar a sua presença digital. Mas, será que elas realmente valem a pena?
Se você é um empreendedor da área da saúde ou deseja impulsionar os resultados da sua clínica, é bem provável que você já tenha se deparado com a alternativa de trabalhar com tráfego pago. Apesar de ser uma opção que agrada aos olhos de qualquer leigo, nem sempre esta é a estratégia ideal para o seu tipo de negócio, principalmente neste segmento do mercado.
Então, como saber se o tráfego pago é a melhor escolha para sua clínica? A resposta para essa e outras perguntas você vai encontrar neste conteúdo exclusivo que a Q.com preparou sobre o tema. Preparado? Vamos nessa!
O que é tráfego pago
Primeiramente, é importante saber o que este termo significa. O tráfego pago é como chamamos o público que chega ao seu site ou redes sociais através de estratégias que demandam investimentos financeiros. Isso significa que é possível conquistar tráfego gratuitamente? Sim, mas vamos falar sobre isto mais adiante.
Existem diversas formas de você atrair pessoas para o seu negócio com estratégias de tráfego pago, sendo a mais popular delas a rede de anúncios de links patrocinados do Google – ou Google Ads, para os íntimos. Também é possível fazer esse trabalho de captação em outras plataformas, como o Meta Ads (pertencente ao mesmo grupo de Instagram e Facebook) e o LinkedIn Ads.
Como funcionam as estratégias de tráfego pago
O modus operandi de uma boa estratégia de tráfego pago vai depender do público que a sua clínica quer impactar. A forma com que cada agência de marketing trabalha é distinta, mas podemos dizer que aqui na Q.com nós fazemos a construção de uma persona – que nada mais é do que um arquétipo fictício do que seria o cliente atual.
Nesse modelo, tudo começa por um estudo para descobrir onde o público está presente, qual o tipo de conteúdo que ele gosta de consumir e como a nossa agência pode ser útil para ele. Por exemplo, onde uma clínica (neste caso o profissional responsável) que está procurando aperfeiçoar o seu marketing digital vai fazer a sua pesquisa? Após entender o comportamento deste potencial cliente, será feita uma análise de como está a concorrência e quanto de orçamento teremos que disponibilizar para alcançar os resultados que consideramos ideais.
O trabalho com as clínicas e empresas da área da saúde não é diferente. Neste caso, é feito um estudo ainda mais profundo, que está ligado diretamente com o comportamento da pessoa de acordo com as suas mais variadas características. Quanto mais segmentado for o serviço, e mais próximo for o nosso conceito da persona do real público ideal do nosso cliente, melhores serão os resultados da campanha de tráfego pago.
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Qual a melhor plataforma para se trabalhar com tráfego pago
A resposta para essa pergunta vai depender exclusivamente do comportamento do seu público. Por exemplo, se o seu negócio é uma clínica estética, é bem provável que o seu público seja alguém preocupado com a sua imagem e goste de consumir conteúdo relacionado à beleza – sendo assim, o Instagram é o ideal.
Agora, digamos que a sua clínica oferece um serviço bem específico, como cirurgias ortopédicas. Neste caso, podemos supor que o paciente vai fazer uma busca para encontrar profissionais que possam resolver o seu problema de forma direta, sendo que as campanhas de tráfego pago devem ser trabalhadas pelo Google.
Entretanto, nem sempre as campanhas de tráfego pago serão a melhor alternativa para o seu negócio. Por ser um público bem variado, por mais que a campanha seja segmentada, você ainda corre o risco de encontrar pessoas que priorizem preço ao invés de qualidade. Isso significa que se você é uma clínica que oferece serviços de saúde de forma particular e busca um perfil de paciente que saiba valorizar a importância dos serviços oferecidos, as campanhas de tráfego pago podem trazer resultados aquém do satisfatório.
Você não precisa apenas do tráfego pago para conquistar novos clientes
Como falamos anteriormente, é possível atrair novos visitantes para o site ou redes sociais da sua clínica sem depender exclusivamente das estratégias de tráfego pago – e o melhor de tudo, sem investir em anúncios. Nestes casos, é utilizada uma técnica chamada Search Engine Optimization, o popular SEO, que, na tradução livre, significa “otimização para o mecanismo de busca”.
Este é um tema bem amplo e complexo. Porém, de forma resumida, podemos dizer que uma estratégia de SEO depende exclusivamente de conteúdos criados com base no funcionamento do algoritmo de posicionamento do Google – este que é o responsável por levar a sua página às primeiras posições no mecanismo de pesquisa, sem precisar pagar por isso.
A importância do SEO na prática
Para facilitar, segue aí um exemplo:
Uma pessoa que está com dor de dente vai pesquisar no Google um consultório perto da casa dela. As primeiras opções, onde está escrito anúncio abaixo do link, pertencem a clínicas que pagaram para estar lá, em uma espécie de leilão. Quanto mais alto for o lance, melhor posicionada estará a clínica.
Abaixo desses resultados pagos, o Google utiliza um mecanismo que faz uma matemática complexa para classificar os melhores resultados para a busca do usuário levando em consideração pontos como: o número de vezes que o termo aparece na página, o tempo de carregamento, a quantidade de acessos feitos por pessoas com pesquisas similares e o tempo que cada uma delas passa dentro da página.
Isso significa que, com um trabalho bem feito de SEO, é possível que o site da sua clínica alcance a primeira página do Google sem ter que pagar pelas visitas ou impressões.
De qualquer forma, esta é uma estratégia que, apesar de não exigir investimentos financeiros, depende do desenvolvimento de conteúdo, que deverá abastecer de forma contínua o seu site com materiais que sejam, ao mesmo tempo, atrativos para quem lê e atinja uma boa “pontuação” nos requisitos de posicionamento do Google para alcançar as primeiras posições.
Como saber se o tráfego pago é a melhor opção para minha clínica
Se você está na dúvida, ou pretende fazer o trabalho de tráfego pago por conta própria, o melhor é não apostar. Uma campanha bem feita demanda um trabalho sofisticado, que vai muito além de pagar um boleto e esperar a magia acontecer.
Na maioria das vezes, essas experiências trazem resultados desagradáveis, que traumatizam a pessoa (o dentista, ou dono do negócio) a trabalhar com o tráfego pago – fechando assim uma porta que oferece inúmeras oportunidades de crescimento. Por isso, o melhor a se fazer é buscar auxílio profissional, para guiar a sua clínica no caminho certo rumo aos seus objetivos, sejam eles voltados ao fortalecimento da sua marca ou simplesmente na conquista de novos pacientes recorrentes.
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Muito mais do que marketing digital, a Q.Com é uma agência de comunicação que atende em todo o Brasil e tem como foco atender empresas, clínicas e profissionais da área da saúde com serviços integrados que vão ajudar o seu negócio a crescer de forma consistente e saudável.
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